面向对象为刚入行或 2 年内销售工作经验，不谈大道理，只谈真经历。 1.为什么选择做销售，自己适不适合做销售？ 2.在不同性质的公司里，民企里的销售要怎么做？外企里的销售要怎么做？ 3.销售为主导的公司和产品为主导的公司中，销售要如何做？ 4.如何快速积累自己的“销售经验” 所有人都可以做销售，但不是每一个人都可以以“销售”为生，我见到很多的毕业生，稀里糊涂开始了销售职业生涯，有的人只是因为找不到其他的工作而“被逼”选择了做销售，那么你到底适不适合做销售呢？ 民企里需要的销售，“生存线”很高，公司期待你是“全能型”，懂产品（不是简单的背下产品 spec），需要你了解项目流程，懂法务条款，如果是生产制造业，还要懂产线，那么这些有没有必要呢？ 外企里的销售，“生存线”偏低，如果选择了在外企里做第一份销售工作，那么要如何提高自己呢？ 我的咨询里，不和你谈大道理，只给你说过来人的经验。

因为本人在初期，保持一个“较高”的跳槽率，深知跳槽的”得与失“。 面向对象为入行 3 -5 年的“稍有经验”销售从业人员。 1.为什么要跳槽？公司原因还是自身原因？ 2.跳槽的目的？ 3.认清平台能力和自身能力的区别 4.销售跳槽到底能从“老东家”带走什么？给“新东家”带来什么？ 5.跳槽是要找好的平台还是好的老板？ 现如今大环境不好，是跳槽还是“苟着”？跳槽是为了解决什么问题：“人”的问题，“平台”的问题，或是“自身发展”问题？ “人”的问题包含：和peer，和 line manager，甚至于和更上面的老板，被打压，被排挤，亦或是因为你有“厌蠢症”，导致你无法忍受和他们一起共事。 “平台”的问题：销售有一个普遍的“共性”，别人家的产品比自己家的好。 “自身发展”的问题：没有上升空间，看到同龄人升总监，升 VP，自己原地踏步，心里不平衡，活多，薪水少，心里更不平衡。 本人早期职业生涯前 10 年中，保持着平均 2 年一跳槽的频率，有成功的，有踩坑的，但这些年不断自省，如果当时稳一稳，也许现在已经财务自由了。 不讲大道理，用过来人的经验帮你分析“人和事”，只愿你少走一些弯路。

不管是国内民营企业，外资民营企业，外资跨国企业，都存在“人际关系”或所谓的”政治斗争“。 面向对象年龄不限，尤其适合本身正陷入“斗争”中的来访客户。 1.不同的企业类型，“人际关系”斗争是否一样？本质是什么？ 2.如果不能避免的参与进去，要如何“斗”。 套句老话，有人的地方就有“斗争”，争斗的内容不外乎“钱”，“权”，当然也有自己认为的“为公司好”。 为什么上面的老板看不到下面人的斗？其实不然，有的“斗”其实就是上面默许或鼓励的行为，最让人无法理解的，往往取得胜利的人，所行的事，却不是对公司”最有利“的结果，那么为什么呢？ 本人一路职场走来，见识过“高明”的外企斗争，也见识过“丑陋”的民企摘桃子，也曾为不幸参与进去，看不惯内耗而愤慨跳槽，结果发现，职场没有世外桃源，真是“有人的地方就有斗争”，只不过你的 line manager 是不是能为你们做很好的“隔离”，让你们看不到而已，但当你上升到一定位置后，这个就避免不了了，除非你只是一个“凑数”的高管，挂靠在某个高管之下，由人家代表你“斗”而已。